随着人口老龄化加速、国民消费能力提升和健康意识加强、行业政策大力支持以及自主研发技术水平提高等多重因素的驱动下，我国家用医疗器械市场规模持续增长。
据数据统计，家用医疗器械市场规模从 2015 年的 480 亿元，发展至 2019 年的 1189 亿元，年均复合增长率为 18.6%。中商产业研究院预测，到2021年我国家用医疗器械市场规模将达到 1560 亿元。 [1]
行业快速发展的黄金时期，加强数字化营销布局，已成为家用医疗器械企业重点关注的问题。然而在具体的执行过程中，由于缺少完整的全链路营销策略指引，品牌方面临营销同质化与低效化等挑战。
为此，丁香园提出「A-I-E」策略模型，依托产品矩阵及生态能力，打通营销全链路服务，在 Awareness（知晓）、Interest（兴趣）和 Engagement（互动）三个维度发挥作用，可以更好的满足企业营销诉求。
本期精选案例，详细解读丁香园是如何运用专业内容科普、医生维护等方式，来传达品牌推广诉求，助力家用医疗器械企业探索新的增长。
丁香园 × 三诺生物
项目背景：在国内血糖仪市场日益竞争白热化的态势下，三诺生物作为一直受大众关注的血糖仪品牌，赢得众多消费者的青睐。企业要取得持续性的竞争优势，离不开持续性的创新营销内容。在此契机下，三诺生物联合丁香园进行品牌推广，通过渗透不同圈层的目标群体，构建品牌长期影响力。
核心策略一：专业内容科普促进消费决策
丁香医生公众号发布《下一个被糖尿病「盯」上的人，会不会是你？》，通过专业知识科普策划激发用户好感，直接引导正在关注「糖尿病问题」的目标用户，进入目标落地页，形成便捷、有效的通路。
图片来源：丁香园设计团队
文末大量用户围绕三诺血糖仪进行讨论，并分享自己的使用感受，高价值内容评论被更多的用户所浏览，形成内容的长尾效应，为「三诺血糖仪」沉淀大量的用户口碑。
糖尿病科普内容的趣味性及产品解读的全面性，让本篇内容更具专业性与权威性。此次合作阅读量 33w，转发数 1.1w，内容同步被丁香医生外部渠道（搜狐、网易等）收录。
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核心策略二：专访内容产出，深度触达目标医生
依托丁香园强大的专家资源与深度内容生产能力，分别邀请国家代谢性疾病临床医学研究中心（长沙）主任周智广教授、西安高新医院副院长宋瑛、许昌市第三人民医院副院长陈荣月，三位专家进行定制化专访，最终产出文章与视频形式，入驻丁香园内容栏目：医管先锋。
通过本期合作，更加夯实三诺生物与医院管理者的专家关系。合作期间，周智广教授的专访内容被丁香园微信公众号转载，且吸引了国家糖尿病防控中心转发，更进一步加深行业关注，扩大了三诺生物「品牌影响力」。
此次内容中，品牌曝光 40w+，内容阅读量 8w+，丁香园用更权威的声音为行业背书，为三诺品牌实现多维度营销赋能。
丁香园 × 鱼跃医疗
项目背景：突出鱼跃健康管理专家定位，借助传播手段覆盖目标客户群，是丁香园在今年 618 活动期间助力鱼跃产品转化的主要目标。丁香妈妈是丁香园旗下的母婴健康服务平台，以「母婴人群」为品牌核心人群，本次丁香园与鱼跃的合作便以丁香妈妈为核心营销阵地。
核心策略：借助垂直细分领域，覆盖精准目标用户
想要将产品直接触达精准用户，最重要的是找准垂直细分领域，再加上优质的内容，才能精准捕捉到用户的注意力，促进消费者决策。
6 月 15 日，丁香妈妈发布推文：《细数爸妈带娃的不同，你家中了几个？》，其充满悬念与对比的标题，引发用户的好奇心，助推本文获得高阅读量。
文章根据「爸妈带娃的不同点」的场景，进行优质原创漫画创作，图文并茂引起较多用户的共鸣。最终从爸妈购物车的不同引出家用血糖计的重要性，有效帮助品牌完成对目标用户的广泛覆盖，达成对目标人群的需求唤醒，从而快速提升鱼跃血压计及血糖仪的品牌知名度。
图片来源：丁香园设计团队
项目亮点：不同于纯科普干货性质的文章，剧情式的漫画图文，充分展现其产品特点，画面感十足，让人情不自禁想读下去。丁香妈妈科学育儿的信用背书，强化用户心智，最大化提升鱼跃医疗品牌传播效果。最终累计阅读量 13w+，转发人数 714 人，留言数 95 条。
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丁香园 × 雅培
项目背景：近几年，全球血糖界开始涌现出全新的高科技动态血糖仪消费热潮，雅培作为行业领军品牌，推出瞬感血糖仪。对发展初期的瞬感血糖仪而言，正是加大营销力度，抢占用户心智，高效开拓新市场的最佳时机。
本期合作中，雅培联合丁香园，通过话题策划及推广，有力地提升瞬感血糖仪在内分泌科医生和大众端的曝光度。
项目策略一：借助直播覆盖最优群体，引导用户对瞬感血糖仪的关注
本期邀请北京大学人民医院内分泌科张秀英教授担任嘉宾讲者，带来精彩讲解：《新技术， 新思路：使用「FGM」调整胰岛素治疗方案的思考》、《吃喝玩乐 瞬感监测》。以医生教育为突破口，帮助雅培完成对目标消费者的广泛覆盖，达成对目标人群的差异化影响，从而快速提升瞬感血糖仪品牌知名度。
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本次直播中，受医生群体关注高，观看直播人数是同领域平均水平的 2.8 倍，累计 PV 3790。用户群体直播参与及互动积极性较高，留言数近 300 条，且一、二线城市三级医院的核心群体高度重合，对瞬感血糖仪未来市场的扩面提供了「有效推动」。
项目策略二：懒癌场景还原，精准直击用户痛点
丁香医生发布《想起曾经发过的朋友圈，他们就捂住了脸……》，文章通过健身、减肥、学习三个场景还原，引起用户共鸣，把控住受众观看的节奏的同时又直击当代人懒癌症痛点。
随后，文章又适时引导用户，用科技感提升幸福感，雅培瞬感血糖仪打破传统血糖测试的繁琐，进一步突出该产品特点，吸引潜在用户。
该篇推送阅读量 49w+，总转发数 5177 次，留言数 1048 条，用户对自律话题引起共鸣讨论，对产品心动种草。
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项目策略三：交互式 H5 提升参与感，持续强化品牌好感度
雅培联合丁香园发布以「自控力测试」为主题的失控阵线联盟 H5，独特的原创手绘设计稿，以自控力贯穿整个营销活动中，用户完成从进入 H5 页面——进入生活、工作、饮食运动的场景中——参与话题分享的路径覆盖，实现与用户有效沟通，形成品牌忠诚度。
H5 发布一周内，浏览量达到 2w+，访问用户数达到 1w+，留言数突破一千条。且 52% 的用户参与话题，5% 的用户直接点击了瞬感京东链接。
累计 1000+ 用户发声，通过 UGC 筛选优质用户，发掘更多未被满足的需求。
项目亮点：本次合作以探索大众端需求，赋能医生教育为主题，让用户的参与感转化为对品牌可持续留存的好感，进而强化雅培品牌好感度。
图片来源：丁香园设计团队
结语
以上案例充分展示出，丁香园在内容科普与医生维护上的专业性。并且，每一次的营销活动都离不开「A-I-E」策略模型的渗透，AIE 策略模型是基于用户需求制定差异化的营销策略，从用户知晓、兴趣到互动，深度打通营销链路闭环。
不同产品阶段品牌都可根据自身诉求，选择适合的营销策略，品牌方可借助丁香园平台的能力传递品牌声音，建立用户心智，挖掘用户价值，构建全链路营销体系。
在丁香园整个营销生态体系中，我们还为家用医疗器械品牌提供了更多花式玩法，包括：营销工具、媒体渠道、视频营销、市场洞察等。
相信随着医疗服务模式与国民健康意识的发展和进步，各类家用医疗器械，呼吸机、血糖仪、轮椅、制氧机、血压计等，都将打开新的市场空间。
丁香园作为医疗健康领域的有力伙伴，未来，我们将为家用医疗器械领域的客户创造更多的品牌营销新可能，助力品牌实现更多商业价值。
若您想了解更多数字化营销方案，可通过扫描二维码，后续会有工作人员联系。
参考文献：
[1] 中商产业研究院发布的《中国家用医疗器械行业市场前景及投资机会研究报告》
